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Utilisez-vous ces déclencheurs psychologiques dans vos accroches ?

S’il y a bien un élément important pour attirer l’attention de la personne et l’inciter à lire le reste du texte c’est l’accroche. Que ce soit pour votre page de vente, un article, un email envoyé à ses abonnés… Votre accroche doit avoir un impact sur ces personnes.

Je vais, à travers cet article, vous aider à écrire vos accroches. Voici différents types d’accroches que vous pouvez utiliser.

L’accroche sous forme d’une question.

Par exemple :

  • Faites-vous ces erreurs pendant la création d’un site Web ?
  • Savez-vous pourquoi vous n’arrivez pas à fidéliser vos abonnés ?
  • Pourquoi n’arrivez-vous pas à perdre du poids ?

Ce premier type d’accroche est très efficace puisque la personne qui la lit souhaite connaître la réponse. C’est d’autant plus efficace que cette personne sait qu’elle peut trouver la réponse en lisant votre email, votre article…

L’accroche qui rappelle un problème.

On tourne un peu le couteau dans la plaie, mais de toute manière les personnes savent que vous êtes là pour les aider à résoudre leur problème.

Voici quelques exemples :

  • Vous n’arrivez pas à obtenir du trafic ciblé pour votre site ?
  • Des difficultés pour arrêter de fumer ?

Comme vous pouvez le constater, je combine ce type d’accroche avec une question pour améliorer son impact.

L’accroche qui incite les personnes à cliquer.

Les deux premiers types remplissent déjà ce rôle, par conséquent je vais surtout m’intéresse à certains mots.

Prenons un exemple :

  • Comment écrire une accroche qui attire l’attention des visiteurs ?
  • Écrire une accroche qui attire l’attention des visiteurs.

En ajoutant simplement le mot « comment » la personne sait qu’elle trouvera la réponse à son besoin. D’ailleurs, lorsqu’une personne souhaite obtenir des informations pour l’aider à écrire une bonne accroche, c’est exactement la question qu’elle se posera.

Poser une question en ajoutant « comment » au départ permet d’attirer l’attention assez facilement.

Il suffit ensuite de faire quelques recherches pour connaître les besoins de vos clients potentiels et de les reformuler avec cette forme :

Comment [besoin de la personne] ?

Pour améliorer l’impact de votre accroche, vous pouvez ajouter un complément après avoir posé la question.

Comment [besoin de la personne] ? Découvrez la réponse…

Cela fonctionne surtout avec le titre d’un email ou d’un article.

Pour conclure

Utiliser ces différents déclencheurs psychologiques, dans vos annonces, vous permettra d’attirer l’attention de vos abonnés ou vos visiteurs et de les inciter à lire la suite de votre texte.

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Utilisez la puissance des mots dans vos campagnes de paiement par clic

Dans la vie de tous les jours, la première impression est en général très importante, mais sur Internet elle est déterminante.

Si vous avez déjà des annonces qui sont actives dans une régie de liens sponsorisés comme Google Adwords, vous savez de quoi je parle.

En effet, si votre annonce est banale, vous aurez beaucoup d’affichage, mais peu de clics ce qui diminuera progressivement le niveau de qualité de votre annonce et, au contraire, le prix du clic augmentera.

C’est la raison pour laquelle chaque mot de votre annonce doit être choisi avec attention, car vous n’avez que 95 caractères pour écrire une annonce qui attirera l’attention des internautes.

La première étape est donc d’essayer d’obtenir l’attention du lecteur. Certains mots sont plus efficaces que d’autres. Par exemple : succès, argent, découvrir, secret, nouveau, incroyable, étonnant, approuvé, rare, amour, stratégie, conseil.

La liste est encore longue et pour la compléter le plus simple est de noter sur une feuille les mots qui ont attiré votre attention lorsque vous naviguez sur Internet. Si cela a marché sur vous, cela peut aussi fonctionner sur les autres.

Maintenant que vous avez attiré l’attention de la personne, elle va lire votre annonce en entier. La prochaine étape consiste, par conséquent, à l’inciter à cliquer sur votre annonce pour se rendre sur votre site.

Vous devez donc ajouter un appel à l’action. C’est-à-dire que vous devez dire clairement ou de manière plus subtile à la personne de cliquer sur votre annonce.

Par cela, vous pouvez utiliser des verbes d’action comme : apprendre, appeler, voir, télécharger, essayer, découvrir.

Ainsi, la personne qui lit votre annonce devient acteur et non plus un simple spectateur ce qui va la forcer à cliquer dessus.

Il vous sera difficile de créer une annonce très efficace dès le premier essai, c’est la raison pour laquelle je vous conseille de réaliser des tests. Créez un groupe d’annonces ciblé sur un mot clé spécifique avec deux annonces identiques à un détail près.

Après quelques jours de test, vous pourrez garder l’annonce qui convertit le plus d’internautes et réaliser un nouveau test afin d’améliorer encore le taux de conversion.

Utiliser les histoires pour vendre plus facilement vos produits

Vendre vos produits en utilisant une histoire est une pratique très courante, mais qui n’est pas encore beaucoup utilisée par les vendeurs sur Internet, pourtant son efficacité n’est plus à prouver !

L’objectif est de plonger le visiteur dans une histoire qui lui rappellera ses différents problèmes, liés à la niche, mais surtout qui lui donnera la solution (votre produit) avec tous les avantages qu’il pourrait obtenir s’il décidait de l’acheter.

Raconter une histoire est une excellente méthode afin de persuader vos visiteurs d’acheter votre produit sans qu’ils aient l’impression que vous leur forcez la main.

Cette technique a plusieurs avantages, en voici quelques-uns.

  • Une histoire permet d’être plus proche des personnes. Sur Internet, le plus dur est de réussir à ce que les personnes aient confiance, dans un premier temps, à vous puis à votre produit. Si l’histoire raconte votre propre expérience, ils se rendront compte que vous étiez dans la même situation qu’eux il y a quelques mois ou quelques années.
  • Une histoire améliore votre crédibilité. L’histoire permet de montrer votre évolution. Par exemple, sur le marché du marketing Internet, une technique est d’afficher ses résultats et de montrer l’évolution de son chiffre d’affaires. Les visiteurs peuvent ainsi se rendre compte que les informations présentes dans votre produit ont un réel impact, dans cet exemple, sur les revenus. Cela les rassure et les conforte dans l’idée que votre produit peut les aider à atteindre leurs objectifs.
  • Une histoire persuade les visiteurs d’acheter votre produit. Ce n’est pas évident de conclure une vente, d’ailleurs le taux de conversion des pages de vente est d’environ 2-3 %. Étant donné que les visiteurs, après avoir lu votre histoire, se sentent plus proches de vous et savent que vous êtes une personne sérieuse, les barrières qu’elles avaient dressées en arrivant sur votre site ont disparu. La dernière étape consiste à avoir un appel à l’action qui leur dire clairement que s’ils souhaitent, eux aussi, perdre du poids, gagner plus d’argent, arrêter de fumer… Ils doivent acheter le produit maintenant.

Il ne vous reste plus qu’à vous lancer et commencer à écrire votre première histoire que vous pourrez inclure sur votre page de vente. Le plus simple, au départ, est de s’inspirer de sa propre expérience.

Quels sont les mots qui vous permettront d’attirer l’attention des personnes ?

Il faut savoir que certains mots ont le pouvoir de séduire, de convaincre et de motiver les personnes pour qu’elles réalisent une action précise : acheter votre produit, s’inscrire à votre liste…

Il suffit de prendre un exemple pour s’en rendre compte. Si vous souhaitez que votre enfant nettoie sa chambre, vous pouvez lui dire « peux-tu nettoyer ta chambre, s’il te plait ». La réaction sera différente si vous lui dites « nettoie ta chambre maintenant » et c’est vrai, même si vous employez le même ton. Utiliser le mot « maintenant » permet d’obtenir plus facilement la réaction que l’on souhaite.

Ces mots peuvent aussi être utilisés dans vos différents textes, vos articles, vos pages de vente…

Voici une liste des mots qu’il serait intéressant d’utiliser.

  • Immédiatement, rapidement. Les personnes sont pressées et si vous ne pouvez pas proposer une solution rapide, elles passeront leur chemin. Il existe un exemple parfait pour illustrer cela, le chargement de votre page Web. Si la personne est obligée d’attendre 30 secondes pour que votre page se charge, elle sera déjà partie depuis longtemps. Si vous employez les mots comme « immédiatement », « rapidement », les personnes s’intéresseront à votre offre. Important, il faut que ce soit vrai, sinon vous détériorez votre crédibilité.
  • Secret. Les personnes sont curieuses par nature et si une personne veut bien dévoiler des informations jusque-là cachées, elles se précipiteront pour les connaître. C’est une technique efficace pour obtenir le prénom et l’email d’une personne, car les informations sont gratuites.
  • Gratuit. C’est certainement l’un des mots les plus utilisés sur Internet et ce n’est pas un hasard. On recherche tous des produits, des services ou des informations gratuites. Dès que vous utiliserez ce mot, cela suscitera immédiatement de la curiosité de la part des visiteurs. Proposer des produits gratuits vous permet, par la même occasion, d’améliorer votre crédibilité auprès de ces personnes. Ce sera plus simple ensuite de présenter vos produits payants.
  • Système. Cela fait référence à des solutions clés en main qui sont, en général, simples d’utilisation et qui ne demandent pas de fournir trop d’efforts. Deux autres mots qui peuvent aussi être complémentaires sont « facile » et « simple ». Proposer une telle offre et accentuer le texte sur ces mots permet d’attirer, assez facilement, l’attention des personnes.

Si vous ajoutez ces différents mots dans vos textes, vous réussirez à éveiller la curiosité de vos visiteurs.

Quels sont les mots qui vous font gagner de l’argent ?

Certains mots ont plus d’impact que d’autres et ce sont ceux qu’il faut utiliser dans vos textes. Que ce soit dans un article pour votre blog, pour un email à votre liste ou dans une page de vente.

Ces mots permettent de déclencher une action, l’inscription d’une personne à votre liste ou l’achat de votre produit.

Voici la liste de 6 mots qui peuvent transformer vos textes en générateur d’argent.

  • Gratuit. C’est certainement le mot qui a le plus d’impact sur Internet. Tout le monde souhaite obtenir des produits gratuits, de l’information gratuite… D’ailleurs, il est toujours intéressant de proposer quelque chose de gratuit afin d’améliorer sa crédibilité avant de vendre des produits ou services.
  • Nouveau. On est tous à la recherche du dernier produit à la mode, de la dernière technique qui permet de perdre du poids… Lorsque vous sortirez un produit, insistez bien sur le fait qu’il soit nouveau sur le marché. Cela permet d’attirer automatiquement les personnes sur votre site, car elles voudront en savoir plus.
  • Facile. On est tous un peu fainéants et si vous pouvez proposer un produit facile à utiliser ou une notion facile à comprendre alors les personnes seront intéressées par votre offre. Il suffit de regarder les produits qui se vendent le plus sur le marché de « gagner de l’argent sur Internet », le mot « facile » et le mot « simple » sont très présents sur les pages de ventes.
  • Vous. Lorsque vous écrivez vos textes, il est important de s’adresser à vos lecteurs. Vous n’écrivez pas pour vous, n’est-ce pas ? Cela permet d’impliquer le lecteur dans ce que vous dites pour qu’il reste attentif.
  • Secret. « Si vous indiquez votre prénom et votre email dans ce formulaire, je vous révèle gratuitement les 3 secrets qui vous permettront de… » On peut trouver ce genre d’accroche sur de nombreux sites et cela fonctionne surtout si vous proposez ces secrets gratuitement. Les personnes sont très curieuses par nature et cette astuce fonctionne toujours.
  • Garantie. C’est un mot très puissant sur les pages de vente, car les personnes savent qu’elles ne courent aucun risque si elles décident d’acheter votre produit. Cela permet d’améliorer votre crédibilité, ce qui est primordial.

Si vous n’utilisez pas encore ces mots dans vos textes, il est temps d’apporter des modifications pour augmenter sensiblement vos revenus et votre crédibilité.

Quels sont les 3 déclencheurs psychologiques que vous devez utiliser dans le titre de vos articles ou emails ?

Il est primordial que le titre de vos articles ou celui de vos emails attirent l’attention des personnes ce qui les incitera à lire le reste de votre texte.

En effet, les personnes, lorsqu’elles sont sur Internet, ne perdent pas leur temps et en général elles ont tellement d’informations à leur portée qu’il est important de sortir du lot.

Un bon titre est le premier élément afin de vous faire remarquer pour vos abonnés ou les internautes.

C’est la raison pour laquelle votre titre doit comporter des déclencheurs psychologiques et c’est tout l’objet de cet article.

Un bon titre se compose de 3 parties :

  • Vous devez attirer l’attention.
  • Vous devez susciter une émotion.
  • Vous devez répondre à un besoin.

Attirer l’attention

Afin d’attirer l’attention, vous devez utiliser, dès les premiers mots, un déclencheur psychologique qui peut être des mots comme :

  • Comment ? Utiliser une question pour le titre d’un article ou d’un email est très efficace et le mot « comment » suscite l’intérêt de la personne, car elle sait qu’elle trouvera des informations qui l’aideront à combler un besoin.
  • 7 astuces – 3 secrets. Commencer un titre avec cette technique attire automatiquement l’attention, car les personnes savent qu’elles trouveront différents conseils gratuits.

Susciter une émotion

Voici différentes émotions que vous pouvez utiliser à l’aide de certains mots bien choisis : la peur, l’amour, le désir…

Par exemple :

  • Attention – si vous ne connaissez pas ces 3 techniques, vous perdez de l’argent.
  • Si vous faites ces 2 erreurs, vous resterez seul.

Qui souhaite être pauvre, malade et seul ? Personne ! Et si vous jouez sur cette émotion qui est la « peur », les personnes voudront lire votre texte pour ne pas être dans ce cas.

Pour chaque émotion, il existe des mots qui ont plus d’impact.

Dans cet exemple, ce sont : attention, erreur, perdre.

Répondre à un besoin

Si vous vendez un produit sur Internet ou que vous avez mis en place un service, votre rôle est de répondre aux différents besoins de vos clients potentiels.

Il est donc important, avant de commencer à écrire votre texte, de rechercher les besoins des personnes et ensuite d’écrire votre titre qui sera ciblé sur un besoin précis.

Pour conclure

La première partie du titre doit comporter un déclencheur psychologique avec des mots bien précis : comment, astuce, secret, attention… La deuxième partie correspond au besoin des personnes : perdre du poids, arrêter de fumer, obtenir du trafic ciblé…

Les 2 déclencheurs psychologiques qui incitent les personnes à faire ce que vous attendez d’elles

Certains mots, certaines phrases peuvent littéralement faire exploser vos revenus sur Internet.

Les mots peuvent avoir une réelle influence sur les décisions de vos visiteurs ou de vos abonnés. Vous pouvez réussir à les guider là où vous souhaitez qu’ils aillent. C’est-à-dire, les inciter à s’abonner à votre liste, à ouvrir votre email ou bien à acheter votre produit.

C’est ce qu’on appelle des déclencheurs psychologiques, car ils déclenchent chez les personnes certaines actions comme le fait d’acheter, de cliquer…

Voici deux déclencheurs psychologiques qui pourront vous aider à atteindre ces objectifs.

Premier déclencheur psychologique : l’association

En utilisant ce déclencheur, vous souhaitez que la personne associe votre produit à une certaine émotion ou qu’elle s’associe à vous ou à la personne que vous pouvez décrire dans votre texte.

Par exemple, dans votre page de vente, vous racontez l’histoire d’une personne qui n’arrivait pas à perdre du poids, qui a essayé toutes les solutions présentes sur le marché sans succès et qui grâce à votre produit a réussi à retrouver sa silhouette de jeunesse.

Si le visiteur est dans la même situation, il va s’identifier automatiquement à cette personne et va se dire que si elle a réussi à perdre du poids avec votre produit, dans ce cas cela fonctionnera aussi avec lui.

Second déclencheur psychologique : la réciprocité

C’est une réaction tout à fait normale, lorsqu’une personne vous rend un service un jour, vous en ferez de même un autre jour s’il vous le demande.

Si vous vendez un produit, vous ne pouvez pas demander aux personnes d’acheter votre produit pour vous rendre un service, mais vous pouvez très bien utiliser cela à votre avantage.

Par exemple, si vous offrez un produit de qualité et que vous continuez ensuite à envoyer des conseils intéressants aux abonnés de votre liste, lorsque vous présenterez votre produit, ils seront plus enclins à sauter le pas.

C’est d’autant plus vrai, que grâce aux différentes informations gratuites que vous leur avez données, ils savent que vous êtes une personne sérieuse.

Voici un second exemple, vous réalisez la promotion d’un produit de l’un de vos confrères et vous lui faites gagner de l’argent. Lorsque vous demanderez à cette personne de faire, à son tour, la promotion de votre produit, elle acceptera presque automatiquement.

Pour conclure

Ces 2 déclencheurs psychologiques peuvent vous permettre d’influencer la prise de décision de vos visiteurs, de vos abonnés, de vos concurrents…

Essayez de les utiliser dès que vous le pouvez afin d’augmenter progressivement vos revenus.