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Lettre de vente : copywriting et titre.

Par: Michel SeaumeEt si votre problème était votre lettre de vente ?
N’oubliez pas que le simple fait de réussir à attirer du monde sur votre site n’est qu’un début. Arrive ensuite la phase cruciale de le retenir et surtout d’en faire des clients.
C’est ici qu’entre en jeu le copywriting ou l’art de rédiger des lettres de vente puissantes.

La première étape est d’attirer l’attention de votre lecteur, et ceci est le rôle du titre. C’est lui qui va servir de publicité à votre texte et
il est donc essentiel qu’il soit bien visible. Pour cela, n’hésitez pas à augmenter la taille de la police, mettez le en gras ou en surbrillance, vous pouvez également le souligner ou le mettre en italique : l’important est qu’il soit immédiatement vu par votre lecteur et qu’il l’incite à rester sur le site.
Petite astuce : évitez de l’écrire en MAJUSCULE car elles sont beaucoup moins faciles à lire et moins confortables que les minuscules.

Pour que votre titre atteigne sa cible, il faut qu’il suscite l’intérêt personnel et pique la curiosité de votre prospect. Quelques techniques sont à votre disposition :

– induire une nouveauté : « Révolutionnaire, découvrez un logiciel fantastique qui vous apprend l’anglais en dormant »
– faire une promesse : « Apprenez l’anglais en dormant en quatre semaines »
– piquer la curiosité : « Aimeriez-vous apprendre l’anglais rapidement en dormant ? »
– faire une demande : « Réclamez vous aussi le logiciel fantastique qui vous apprend l’anglais en dormant »
– titre sélectif : « L’anglais vous pose des problèmes, découvrez la solution avec ce logiciel qui vous l’apprend en dormant »

Il est bien évidemment possible et conseillé de combiner ces options pour rendre votre titre le plus efficace possible et n’oubliez pas qu’une lettre de vente sanstitre, c’est un peu comme un match de basket sans ballon…

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Comment booster vos ventes sur eBay ?

Par: Malick

Seule une vente réussie génère des profits. Vous pouvez attirer les visiteurs vers votre enchère, vous pouvez aussi les amener à la lire, mais la chose la plus importante est de les amener à enchérir. Voici quelques conseils qui peuvent vous aider à améliorer vos annonces eBay et faire plus d’argent sur chaque vente:

1) Cela dépend essentiellement de la manière dont vous concevez votre enchère. Vous devez tenter de fournir de nombreuses informations de manière à ce que votre annonce soient captivantse et donner l’envie d’acheter votre article. Par exemple, certaines personnes ne donnent pas assez d’importance à l’image d’accompagnement qu’ils publient sur eBay. Une image professionnelle prise avec un éclairage approprié et un bon arrière-plan est aussi vital que la description de votre article.

2) La plupart des acheteurs s’inquiètent au sujet des différends et des tracas qu’ils pourraient avoir après l’achat d’un produit. Pour apaiser ces craintes, la meilleure politique est de fournir le maximum d’informations possibles sur votre objet: votre image doit être professionnelle et renforcer la confiance, mettre en place toutes les techniques commerciales, la livraison, les horaires, les remboursements et bien d’autres.

3) Rien ne stimule plus de confiance que de bons commentaires. Inclure toutes les évaluations positives en bonne place et dans le cas où vous avez 100% d’évaluations positives, assurez-vous qu’elles soientt mentionnées sur toutes vos ventes aux enchères. Si vous avez un prix de réserve, cela est susceptible de décourager les enchéreurs.

4) Assurez-vous que votre description met l’accent sur les avantages que votre article peut donner à la clientèle, pas seulement ses caractéristiques. C’est un classique des techniques de vente. Si vous avez des problèmes avec cela, rappelez-vous: «bon marché», «économiser de l’argent»

5) Vous ne pouvez jamais être sûr de la méthode de paiement que préferra un acheteur. Essayez de ne pas inclure des méthodes inhabituelles de paiement comme les chèques que même la plupart des vendeurs essaient d’éviter.

6) N’oubliez pas que beaucoup dépend des résultats de recherche quand il s’agit de catégories qui sont bondés d’articles. Pour s’assurer que votre produit est dans les dix premiers résultats et obtenir de nombreux « hits » vous devez régulièrement mettre à jour votre annonce.

A propos de l’auteur:
Malick
Vous trouverez d’autres conseils pratiques sur:
http://gagnerlargent.wordpress.com

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Ebay : Conseils pour l'écriture d'une description accrocheuse

Par: David Enchères

Sur eBay, il est fort probable que vous ayez à faire à d’autres vendeurs très compétitifs qui proposent des articles similaires aux vôtres. Vous devez donc écrire une description convaincante afin de donner à votre article un avantage sur les autres.

Même si l’objet vendu est unique, il vous faut quand même une description accrocheuse.

Vous devez donc fournir autant de détails que possible dans l’intitulé et utiliser des termes concis et faciles à retenir dès la première ligne de la description.

Exemples:
* Appareil photo numérique
* Appareil photo numérique Easypix
* Appareil photo Easypix S318
* APPAREIL PHOTO NUMERIQUE 12MP EASYPIX S318 GARANTIE 1AN

Je suis sûr que le dernier exemple attirera votre attention si vous cherchez un appareil photo numérique Easypix. Vous devez amener l’acheteur potentiel à cliquer sur votre article pour obtenir plus de détails.

Un titre plus détaillé aura une visibilité plus importante dans les résultats de recherches car il est probable que les acheteurs potentiels aient déjà une certaine idée de ce qu’ils veulent.

Fournissez autant de détails que possible sur l’article de manière à donner à l’acheteur potentiel toutes les informations dont il a besoin pour prendre une décision immédiate.

Si nous revenons sur l’exemple de l’appareil photo numérique, présentez tout d’abord les avantages comme par exemple la gratuités de batteries supplémentaires le cas échéant.

Ensuite, rendez vous sur le site du constructeur et copiez tout ce qui vous semble pertinent pour appuyer la vente. Si l’information est trop détaillée, n’hésitez pas à extraire les éléments principaux et à fournir l’adresse du site du fabriquant.

Vous pouvez également écrire une histoire courte autour de l’objet si vous estimez que c’est pertinent. Par exemple: Je vends cet appareil photo numérique car je viens d’en gagner un à la loterie. J’ai réussi à vendre la plupart des chaussures de mon fils, chaussures de football, etc. en disant aux acheteurs potentiels que mon fils ne s’en était servi qu’à quelques reprises et qu’elles étaient donc en parfait état. Il s’agit de mettre vos acheteurs potentiels à l’aise au cas où ils se demanderaient pourquoi vous vendez des articles si bon marché.

Enfin, le meilleur conseil que je peux partager avec vous, c’est le fais de toujours effectuer une recherche sur l’article vendu chez vos concurrents. Vérifiez la manière dont ils rédigent leurs titres et leurs descriptions. Apprenez ainsi des vendeurs plus expérimentés gratuitement sans pour autant être un expert en rédaction.

A travers ces recherches, vous pouvez également déterminer à quel prix vous souhaitez vendre votre objet. Faites simplement une recherche (avancée) sur les ventes terminées.

Une dernière astuce consiste à mettre au moins une photo de l’objet dans l’annonce car une photo vaut toutes les descriptions du monde !

A propos de l’auteur:
Visitez également le guide des enchères sur eBay
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Comment trouver des articles à vendre sur eBay ?

Par: Malick Yann

Il y a plus d’un million de personnes qui visitent eBay chaque jour. Tous ces gens n’y vont pas seulement pour visiter mais pour y trouver des articles à acheter. Si vous avez quelque chose à vendre en ligne, eBay est évidemment le meilleur endroit pour le faire. Vous pouvez pratiquement vendre tout ce que vous voulez sur eBay. Voici quelques idées et astuces qui peuvent vous aider à débuter votre business sur ce site.

– Les grossistes
Vous pouvez trouver vos marchandises chez les grossistes mais le problème est que vous serez obligé de commander en bloc. En plus, cela vous coûtera assez d’argent pour seulement un début.

Un moyen peu coûteux pour commencer à vendre sur eBay est de faire affaire avec les grossistes. Ils vous permettent de lister gratuitement leurs produits sur eBay et d’autres sites d’enchères sans les acheter à l’avance. Vous payez seulement lorqu’une personne fait un achat. Ensuite, le grossiste envoie la marchandise en votre nom à votre client. Vous ne faites donc pas d’inventaire, ne gérer pas de stocks, ne vous inquiétez ni de l’emballage et de de l’envoie du produit.

– Vendre des articles retournés
Une autre manière d’avoir des trucs à vendre sur eBay est d’acheter des produits retournés par les clients de certains marchands. Habituellement, les détaillants ne revendent plus les produits retournés mais doivent trouver quelque chose à faire avec ceux-ci. Vous pouvez essayer d’approcher des dirigeants de magasins et leur demander s’ils peuvent vous vendre ces produits à bas prix.

– Acheter des articles sur d’autres sites d’enchères
Vous pouvez vous rendre sur d’autres sites d’enchères peu connu et y acheter des articles à très bas prix et les revendre sur eBay. Par exemple, vous pouvez trouver une chaine en or plaqué à seulement 1$, l’acheter et ensuite la revendre sur eBay au prix que vous désirez.

A propos de l’auteur:

Malick Yann
Si vous désirez avoir d’autres conseils concrets pour démarrer ou booster votre business en ligne, allez sur http://gagner-i-argent.blogspot.com
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Témoignages et lettre de vente

Par: Michel Seaume

La lettre de vente doit être votre vendeur virtuel qui fait toute la vente en votre nom. C’est pour cela que tous vos efforts doivent se concentrer sur elle.

Les témoignages à l’intérieur d’une lettre qui vend ont pour mission de confirmer que ce que vous avancer concernant les qualités de votre produit est la vérité. En ce sens, ils sont très importants.

Comment les obtenir ?

La solution la plus simple lorsque vous débutez dans le marketing internet, est d’offrir votre produit ou des échantillons de celui-ci à vos amis ou à des proches, de leur demander ce qu’ils en pensent et d’obtenir l’autorisation de les publier. Si votre produit est de qualité, vous pouvez compter sur eux pour avoir des témoignages honnêtes et rapides.

Une autre façon de faire qui est facile, est de participer à des forums qui correspondent à la niche de votre produit, et là aussi proposer des échantillons gratuits aux participants en échanges de l’autorisation de mettre leurs témoignages sur votre lettre de vente.

Si vous avez déjà des clients, il est possible de leur demander des courriers ou courriels de satisfaction ou proposez leurs un cadeau en échange de leurs témoignages.

Et une autre technique très efficace consiste à demander à une personnalité reconnue dans le domaine d’activité de votre produit de bien vouloir donner son avis sur celui-ci. La production de témoignage de ce type aura bien sur une valeur à la hauteur de la notoriété du témoin et donnera beaucoup de crédibilité.

Le fait d’employer des témoignages dans votre lettre de vente peut également aider dans la popularité de lien dans les moteurs de recherche.

Mais il est important de ne pas les placer n’importe ou. L’erreur à éviter est de les mettre au milieu d’un paragraphe qui pourrait distraire votre prospect et qui lui ferait perdre le fil de sa lecture. Pour augmenter l’impact de ces témoignages, il est essentiel que ceux-ci soit fournis avec les noms, les prénoms et les villes des clients.

A propos de l’auteur:

Michel Seaume

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Options de rédaction de lettre de vente

Par: Michel Seaume

La lettre de vente est la façon la moins couteuse et l’un des moyens les plus efficaces pour aboutir à la mise sur le marché et la vente d’un produit.

En effet, le seul besoin que vous ayez, en dehors de l’envie de vouloir écrire une belle page de vente, est un logiciel de traitement de texte (quoique certains préfèrent une feuille et un stylo).

Mais vous êtes sur internet, et si vous souhaitez que votre lettre soit la plus visible possible pour les personnes recherchant votre produit, il est impératif de prendre en compte les éléments d’optimisation pour les moteurs de recherches. La pertinence des mots utilisés, la facilité de lecture associée aux qualités des produits commercialisés permettront de séduire plus facilement ces moteurs de recherche.

Une page de vente doit s’appuyer sur l’idée que la personne qui la lit n’est absolument pas intéressé par le produit. Et toutes les stratégies que vous allez mettre en œuvre viseront à convaincre ces lecteurs à perdre ces sensations négatives pour les amener à penser que cette achat contribuera à leur apporter du plaisir.

N’hésitez pas à raconter une histoire dans laquelle votre prospect pourra se retrouver. Créez un contact, un lien : vous devez avoir quelque chose de commun avec votre lecteur. Racontez leur les problèmes que vous avez eu et qu’eux aussi ont certainement rencontré (sinon ils ne seraient pas sur cette page) et dites leur comment vous vous en êtes sorti grâce à ce produit, votre produit. Mettez en avant les avantages de celui-ci en faisant appel au besoin que toute personne recherche : augmenter le plaisir et réduire la souffrance.

A propos de l’auteur:
Michel Seaume
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Lettre de vente : convaincre

Par: Michel Seaume

La lettre de vente est faite pour persuader. Chaque jour, dans la vraie vie, nous essayons de convaincre nos enfants, nos amis ou nos conjoints. Les uns pour qu’ils mangent un nouveau plat, les autres pour un produit qu’ils souhaitent acheter et notre conjoint pour déterminer le lieu de nos prochaines vacances.

Dans une lettre de vente, le processus va être le même. Les mots que vous allez utiliser vont devoir établir une confiance avec le lecteur et le guider sans le brusquer vers l’achat de votre produit.

Et comme dans la vie réelle, il va falloir utiliser des arguments convaincants pour le persuader du bien-fondé de leur achat.

Pour cela, dans un premier temps, il sera nécessaire qu’il apprenne à vous connaitre, qu’il sache que vous êtes compétent dans ce domaine d’activité et qu’à ce titre, vous êtes en mesure de lui apporter des conseils.

Ensuite il faudra lui démontrer que les avantages du produit que vous lui proposez va lui permettre de résoudre les problèmes pour lesquels il se trouve sur cette page. Et arrivé à ce stade, il faut que vous le sécurisiez en lui offrant une garantie en béton et que vous le poussiez doucement à l’action.

Comme dans la vie non virtuelle, il faut que votre communication soit la plus simple possible et que les arguments utilisés pour décrire votre produit soit fait sans exagération. De la même façon que vous diriez à vos amis qui veulent acheter un téléviseur plasma « tu sais machin ou truc a acheté le même et il est super content », votre lettre de vente devra mettre en avant des témoignages de personnes satisfaites.

Le but ultime de votre page de vente est de maintenir votre lecteur en haleine et de le convaincre qu’il a raison de vouloir acheter ce produit.

A propos de l’auteur:
Michel Seaume
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